付费搜索与付费社交

付费搜索和付费社交都是很好的数字营销方式，可以让您接触到更多客户并为您的网站带来相关流量。 付费搜索包括在搜索引擎结果页面 (SERP) 上投放广告，而付费社交涉及制作将显示在您选择的社交媒体平台上的广告。

但哪种方法最适合您的业务？ 各自的优缺点是什么？ 在下面了解更多信息。

什么是付费搜索？

付费搜索是一种广告方式，允许企业在搜索引擎结果页面上展示他们的广告以换取费用。 它是一种数字营销形式，允许广告商根据他们的搜索查询来定位特定的用户群。 付费搜索不同于有机搜索，因为它推广广告而不是有机内容。

付费搜索是按点击付费营销 (PPC) 的一种形式。 从本质上讲，公司不会支付任何费用，除非有人点击他们的广告，并且广告是根据用户可能搜索的与感兴趣的产品或服务相关的搜索词类型创建的。

广告可以以文本为中心，也可以以购物为中心，下次你用谷歌搜索任何东西时，你将能够识别付费广告……（好吧，几乎任何东西），但我们在下面提供了一些视觉示例。

PPC 文字广告：

PPC 购物广告：

有关 PPC 基础知识的更多信息，请参阅我们的 PPC 最佳实践指南。

付费搜索的好处：

付费搜索广告为品牌带来许多好处，包括：

• PPC是可衡量和可控的

付费搜索活动是可衡量和可跟踪的，允许企业跟踪他们的进展并相应地调整活动。

• PPC 针对的是已经在搜索您的产品或服务的受众

通过付费搜索广告，您可以向积极搜索您提供的产品/服务的相关且参与度高的受众宣传您的品牌。

• PPC 提供快速的结果

我们并不是说这是一个快速的胜利，因为将广告商带到他们想要的位置进行优化可能需要时间，但是，您可以相对快速地设置广告系列并通过付费搜索立即开始吸引流量。

• PPC 提高知名度

付费搜索允许企业将广告放置在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，以便在任何自然列表之前看到它们，从而有助于提高企业的知名度。

• PPC提升品牌知名度

付费搜索活动可以帮助提高品牌知名度并加强对企业产品和服务的认可。

• PPC 增加销售和收入

通过提高您的品牌和产品的知名度和知名度，并为您的网站带来相关流量，付费搜索将感兴趣的用户带到您的网站，从而有助于增加销售和收入。

付费搜索的缺点：

尽管提供了许多好处，但在开始可能不适合您的业务的昂贵的 PPC 活动之前，您还应该考虑一些缺点。 付费搜索的缺点包括：

• PPC 可能很昂贵

付费搜索广告可能成本高昂，尤其是在对竞争性关键字出价时。 每次点击费用 (CPC) 可能很高，会很快耗尽您的预算。

• PPC 可能很耗时

管理付费搜索活动可能非常耗时。 您必须研究并选择正确的关键字、优化您的广告文案、跟踪效果并进行相应调整。 如果您在没有 PPC 专家帮助的情况下自行尝试，这可能需要您一段时间才能弄清楚。

• PPC存在点击欺诈的风险

点击欺诈是付费搜索广告的一个问题。 这是当机器人或竞争对手点击您的广告以增加您的成本而不产生任何潜在客户或销售时。

• PPC 定位可能会变得复杂

付费搜索广告很难定位到合适的受众。 您必须有一个明确的目标市场，以确保您的广告到达合适的人群。

如果您遇到上述任何问题，请给我们留言，了解我们的 PPC 专家如何帮助您管理付费搜索活动。

什么是付费社交？

付费社交广告是一种数字营销，涉及使用社交媒体平台（例如 Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube 和 TikTok）以引人注目的视频和图像广告的形式推广企业、产品或服务。

付费社交广告是企业接触目标受众并宣传其产品和服务的有效方式。 它允许企业创建有针对性的活动，以吸引潜在客户，无论他们目前身在何处，以及最有可能对他们所提供的产品感兴趣的人。

与付费搜索类似，投放付费社交广告的公司按广告点击付费，或者根据活动目标，可以按每 1,000 次展示（即广告被观看的次数）付费。

根据 Smart Insights 的数据，2022 年 1 月，全球社交媒体用户数量增长至 46.2 亿； 因此，通过跨相关平台向您的企业投放广告，您可以从一开始就提高品牌知名度。 即使在增加流量之前，您也有能力向数百万人展示您的品牌和品牌个性。

您在社交媒体平台上看到的广告通常采用视频、图像和轮播格式，但您可以在 Twitter 等平台上创建基于文本的广告。 我们在下面添加了每种格式的示例：

视频广告：

图片广告：

轮播广告：

文字广告：

阅读我们的博客，了解更多关于付费社交的基础知识以及设置活动时需要考虑的因素。

付费社交的好处：

如上所述，社交媒体平台上可供您使用的受众群体庞大且还在持续增长，这是最明显的好处之一。 除此之外，付费社交广告的其他好处包括：

• 付费社交广告保证覆盖新的和现有的受众

通过突破有机算法，为社交广告付费可确保您的内容被您明确定位的用户看到。

• 付费社交广告提供 A/B 测试功能

通过设置拆分测试来测试哪种格式最适合您的业务和您的受众，这样您就不会将预算浪费在不会转化的错误类型的广告上。

• 付费社交让您可以制作个性化广告

您可以创建适合目标受众的广告，并使用视觉效果、文字和号召性用语对其进行自定义。 这使您可以吸引更多参与的受众，并增加他们采取行动的机会。

• 付费社交广告在新客户中建立品牌知名度

通过使用有针对性的广告，您可以接触到以前可能不知道您的业务的潜在客户。 这对于刚刚起步并需要宣传的企业尤其有利

• 付费社交具有成本效益

付费社交广告具有很高的成本效益。 您只需在有人采取行动（例如点击链接或访问您的网站）时为广告付费。 您还可以密切跟踪广告系列的结果并相应地调整您的策略，使其比您支付固定价格投放广告的其他形式的广告更实惠。

付费社交的缺点：

虽然付费社交广告可以有效地吸引更多受众，但在进行此类营销之前需要考虑一些缺点。

• 付费社交可能代价高昂

尽管有些人认为付费社交广告具有成本效益，但如上所述，社交广告的成本对某些企业来说可能是一个劣势，尤其是较小的企业。 社交媒体平台对广告活动收取费用，这些费用可能非常昂贵。 根据活动的规模和范围，成本可能会迅速增加。

• 付费社交广告可能缺乏创意控制

社交媒体平台通常有自己的广告规则和指南，这会限制广告的创意。 例如，广告可能需要采用某种格式或仅限于一定数量的文字或图像。 这会使企业难以制作有效、引人注目的广告。

• 付费社交广告可能难以衡量

可能很难确定哪些广告产生的点击次数和展示次数最多，以及每个广告的投资回报率是多少。 这使得很难对广告系列进行任何调整并优化预算。 阅读我们的指南，找出薪酬最高的社交 KPI，以跟踪衡量您的营销活动是否成功。

如果您遇到上述任何问题，请联系我们的付费社交专家寻求建议。

付费搜索和付费社交的区别：

付费社交与付费搜索略有不同，因为它不是根据受众积极搜索的关键字来定位潜在客户，而是基于受众的兴趣、行为和人口统计数据。

话虽如此，对于 Twitter 和 Pinterest 等渠道，有一个关键字定位元素，您可以在其中应用您的受众在购买过程中的研究和灵感阶段可能会在这些平台上搜索的术语列表。

另一个主要区别是，付费搜索广告通常是一种更容易接受的策略，因为它们服务于明确搜索与您的产品或服务相关的术语的用户，而付费社交广告更具先发制人，以向用户推广您的品牌可能会根据他们过去在平台上的行为对您的产品或服务感兴趣。

与付费搜索不同，付费社交通常非常直观，高度吸引人的创意对于推动绩效至关重要。 虽然付费搜索正在进入一个更直观的空间，但随着性能最大化活动的引入，广告商可以出现在展示网络和 YouTube 上，更传统的是，广告是基于文本或购物的。

哪个更适合您的品牌——付费搜索还是付费社交？

哪种付费广告方式最适合您最终取决于您的可用预算和业务目标。 但最好的情况是两者兼而有之。 通过在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，您有更多机会接触到更多的受众，但是，这并非对所有企业都可行。

虽然付费社交广告更适合处于购买旅程早期阶段的用户，在他们不一定期望通过广告来建立他们的意识和考虑时捕获他们，但付费搜索广告通常最适合在接近旅程结束时定位用户，就像他们准备购买一样。

通常，您会立即看到网站流量和付费搜索点击量方面的结果，但社交广告在视觉上更具吸引力，非常适合建立品牌知名度和吸引您指定的新消费者群体。

如果不真正了解公司、行业、竞争、创意能力和独特卖点，就很难说哪个最适合您的品牌。 如果您不确定哪个渠道最适合您的业务，请联系我们的专家，他们可以帮助您进行 PPC 和付费社交广告。