Cara mendapatkan prospek email dingin menggunakan Apollo.io

Apollo.io adalah alat yang sangat membantu yang dapat menampilkan pesan Anda di depan audiens target Anda, langsung di kotak masuk mereka.

Kami berbicara tentang email dingin tetapi dilakukan dengan cara yang lebih cerdas.

Apollo memungkinkan Anda mengirim beberapa email ke pengguna melalui urutan, baris subjek pengujian A/B untuk memaksimalkan tarif terbuka, dan banyak lagi.

Dalam hal data, Anda dapat memperkaya kontak dari lebih dari 246,2 juta kontak yang terus diperbarui.

Artikel ini dimaksudkan untuk memberikan ikhtisar tentang cara menyiapkan di Apollo dengan benar dan membagikan contoh bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih banyak tanggapan dari email dingin Anda.

Tujuan dari email dingin

Sebelum kita berbicara tentang Apollo secara khusus, saya ingin berbicara tentang tujuan realistis yang harus ditetapkan untuk taktik pemasaran ini.

Tujuan pemasaran email dingin bukanlah untuk langsung menghasilkan prospek.

Seluruh tujuan pemasaran email dingin adalah untuk mendapatkan tanggapan positif.

Perlu juga dicatat bahwa Anda tidak dapat memutuskan ingin melakukan email dingin dan langsung memulai. Proses penyiapannya sendiri membutuhkan waktu berbulan-bulan sebelum Anda mengirimkan sejumlah email yang layak.

Jika Anda telah mengelola kampanye email dingin, Anda akan tahu bahwa Anda tidak mendapatkan banyak tanggapan di kotak masuk Anda.

Anda juga akan melihat bahwa banyak orang tidak tahu cara menekan tombol berhenti berlangganan. Sebaliknya, mereka akan menanggapi email Anda dengan marah dengan "TIDAK" atau "BERHENTI BERLANGGANAN!"

Ini akan muncul sebagai balasan ke email Anda, tetapi itu bukan balasan positif.

Oleh karena itu, manajemen dan pelaporan email dingin memerlukan pendekatan yang sangat praktis dan terperinci untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal darinya.

Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk melakukan ini, usaha Anda akan terlihat buruk dan Anda mungkin akan menyerah pada taktik ini.

Namun, jika dilakukan dengan benar, cold email bisa menjadi salah satu taktik pemasaran B2B Anda yang paling efektif.

Apa yang dapat Anda lakukan di Apollo

Apollo unik dari platform pengiriman email lainnya karena Anda meneliti kontak dan mengirim email kepada mereka di antarmuka yang sama. Ini bertindak sebagai campuran platform intelijen penjualan dan platform pemasaran email.

Anda dapat membuat daftar kontak yang ingin Anda prospek dengan memfilter berdasarkan data yang dimiliki Apollo di database-nya.

Beberapa atribut paling menonjol yang dapat Anda filter termasuk:

• Judul Pekerjaan
• Perusahaan
• Lokasi
• # karyawan
• Industri
• Teknologi yang digunakan di perusahaan
• Pendapatan
• Pendanaan

Misalnya, Anda dapat menumpuk beberapa judul pekerjaan. Ini akan memfilter kontak dalam daftar Anda jika cocok dengan salah satu judul pekerjaan yang Anda pilih.

Apollo memungkinkan Anda mengirim urutan email ke kontak yang Anda pilih dan sistem secara otomatis menindaklanjuti sampai mereka merespons.

Anda dapat mengirim pesan terkait penjualan prospek atau Anda dapat menggunakan email ini sebagai strategi periklanan konten untuk mendapatkan lebih banyak keikutsertaan dalam konten dan buletin Anda.

Menanggapi secara positif atau negatif menghapusnya dari urutan sehingga Anda dapat melanjutkan komunikasi di luar Apollo.

Saya merekomendasikan untuk mengintegrasikan Apollo dengan CRM seperti HubSpot sehingga Anda dapat dengan mudah melacak di mana prospek berada di saluran Anda. Anda dapat mengatur otomatisasi untuk membuat kesepakatan segera setelah seseorang membalas secara positif salah satu email Anda.

Anda juga dapat memperkaya data menggunakan Apollo. Dengan GDPR, Anda memiliki lebih sedikit akses ke data dibandingkan sebelumnya.

Salah satu klien kami menghadiri pameran dagang dan banyak dari acara ini memberi Anda daftar peserta, tetapi bukan email mereka. Anda dapat mengunggah CSV dari kontak ini dan memperkayanya.

Ini berarti Apollo mencocokkan data nama pengguna, perusahaan, dan URL situs web dan berupaya menemukan data tambahan pengguna—dalam hal ini, email mereka.

Pemasaran berbasis akun juga sangat dapat dicapai dengan Apollo. Anda cukup mencari perusahaan yang Anda prospek dan mencari orang dengan jabatan tertentu di perusahaan itu.

Anda kemudian dapat mendaftarkan mereka dalam urutan email, menemukan nomor telepon mereka dan menghubungi mereka, terhubung dengan mereka di LinkedIn, dan banyak lagi.

Bagian terbaik dari Apollo adalah ia sering memperbarui basis datanya. Saat orang berganti pekerjaan, Apollo adalah yang pertama tahu.

Ini lebih baik daripada pembelian daftar tradisional karena daftar tersebut menjadi usang saat Anda membelinya.

Menyiapkan Apollo dan Pihak Ketiga untuk Keterkiriman Maksimum

Banyak pelanggan sering memberi tahu kami bahwa mereka siap untuk mulai mengirimkan email dingin dan mendapatkan prospek sesegera mungkin.

Kenyataannya adalah butuh waktu berbulan-bulan untuk menyiapkan email dan volume pengiriman Anda dengan sempurna.

Meski begitu, perlu waktu lebih lama untuk memahami tanggapan Anda dan pengoptimalan yang perlu Anda lakukan.

Sebelum Anda dapat mulai mengirim email dari Apollo, Anda perlu menetapkan beberapa aspek teknis untuk memastikan Anda menyiapkan pengiriman maksimum.

Ini berarti menyiapkan Apollo itu sendiri, tetapi juga menghubungkan server domain, seperti SendGrid, untuk mengirim email

Ikuti petunjuk di artikel ini saat menyiapkan SendGrid dan mengintegrasikannya dengan Apollo.

Pemanasan email

Setelah menyiapkan server pengiriman, Anda masih belum siap untuk mulai mengirim email.

Anggap saja seperti sepotong permen karet. Jika Anda mencoba menarik permen karet keluar dari kemasannya, permen karet akan pecah. Jika Anda pertama kali menghangatkannya dengan mengunyahnya, maka Anda dapat meregangkannya lebih jauh (tidak yakin mengapa Anda menginginkannya, tetapi visualnya bagus).

Selalu hangatkan email sebelum Anda mulai mengirim dari domain baru. Berikut adalah tiga opsi yang kami rekomendasikan:

• Mailreach
• Lembab
• Mailwarm

Apa yang dilakukan layanan ini adalah mengirim email dari email Anda yang terhubung ke kotak masuk yang dikenal. Ini membantu meningkatkan keterkiriman dan itikad baik dari alamat email.

Kami menggunakan layanan ini untuk memelihara dan memeriksa keterkiriman bahkan saat kami mengirim email dari Apollo.

Sebagai praktik terbaik, kami sangat menyarankan untuk tidak mengirim dari domain utama tempat bisnis Anda beroperasi.

Misalnya, kami tidak mengirimkan email dingin kami dari milestechnologies.com. Sebagai gantinya, kami menggunakan domain lain seperti milestech.com.

Juga tidak disarankan untuk membeli domain baru dan mulai mengirim email. Anda ingin domain memiliki usia tertentu.

Anda dapat menggunakan Lelang Godaddy untuk membeli domain yang memiliki kehidupan di belakangnya untuk membantu mempercepat prosesnya.

Periode peningkatan

Setelah Anda menghangatkan domain, Anda masih ingin mulai mengirim email secara perlahan dari Apollo.

Meningkatkan jumlah email yang dikirim secara tiba-tiba akan berdampak buruk pada pengiriman. Jika Anda tidak meningkatkan volume per hari secara perlahan, maka Anda berisiko lebih besar dari semua email Anda berakhir di spam.

Praktik terbaik untuk meningkatkan volume pengiriman adalah mulai dari 25/hari dan tingkatkan 25/hari hingga Anda mencapai 1.000 per hari.

Ini akan memakan waktu hingga 40 hari jika Anda menambahkan 25 per hari.

Setelah kami mencapai kira-kira 400 email per hari, kami memeriksa keterkiriman kami untuk memastikan kami tidak berakhir di daftar hitam untuk email kami. Kami juga memeriksa tarif terbuka dan tanggapan. Pada titik ini, Anda harus mengharapkan tingkat pembukaan lebih tinggi dari 25% dan tingkat pentalan kurang dari 10%.

Anda juga harus meningkatkan berapa banyak yang dikirim per jam. Anda dapat membagi total pengiriman Anda dengan 8 jika Anda hanya mengirim selama jam kerja (8 jam per hari) untuk melihat berapa banyak yang harus Anda kirim.

Kami juga dapat mulai mengurangi waktu antara pengiriman saat kami meningkatkan pengiriman dan pengiriman per jam.

Ini berarti mengirim email dalam jumlah yang lebih kecil pada awalnya dan perlahan-lahan meningkatkan berapa banyak yang Anda kirim.

Verifikasi email

Saat Anda mengirim email di Apollo, Anda ingin memastikan bahwa menurut Anda siapa yang Anda kirimi adalah siapa yang sebenarnya Anda kirimi.

Basis data Apollo tidak sempurna dan orang berganti pekerjaan setiap saat. Artinya, Anda mungkin tidak mengirim ke kotak masuk yang tepat di setiap urutan.

Untuk membantu mengurangi rasio pentalan dan meningkatkan keterkiriman, Anda sebaiknya menggunakan layanan verifikasi email.

Ada banyak pilihan, tetapi kami menggunakan MillionVerifier. Anda dapat membeli lebih dari satu juta kredit yang dapat digunakan untuk memverifikasi email dengan harga beberapa ratus dolar.

Anda ingin menjalankan verifikasi setiap kali Anda menambahkan kontak baru ke urutan di Apollo.

Jika Anda menjalankan verifikasi hanya secara berkala, Anda tidak akan dapat mengizinkan perubahan pekerjaan tersebut sejak terakhir kali Anda membuat daftar kontak di Apollo.

Praktik Terbaik Salin Email

Aspek pemasaran email dingin yang sering diabaikan adalah menulis salinan yang berakhir di kotak masuk prospek Anda.

Saya tahu itu diabaikan karena saya menerima banyak sekali email dingin dan banyak dari mereka sepertinya tidak memikirkan minat saya dan langsung terlihat sebagai penjualan.

Juga tidak terlalu diketahui bahwa setiap urutan dan email harus unik. Jika Anda menggunakan polisi yang sama di beberapa domain, maka Anda berisiko membuat semua domain Anda masuk daftar hitam jika terjadi masalah.

Itu karena filter spam mengambil salinan selain sinyal lain dan mereka mengaitkannya.

Secara umum, pertahankan salinan Anda tetap bersih, sederhana, dan nyata/manusiawi sembari berfokus pada siapa pelanggannya, apa yang dapat Anda bantu untuk mereka, dan mengapa hal itu penting.

Ingatlah bahwa kata-kata seperti "gratis", "percobaan", atau "diskon 30%" dapat memicu filter spam.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang kami ikuti saat menulis email untuk email dingin.

Sorot prop nilai kunci di email pertama

Soroti satu atau dua kebutuhan utama yang segera dimiliki orang.

Bahkan jika mereka sudah menggunakan layanan yang Anda berikan, Anda dapat menggambarkan titik sakit dan frustrasi yang mungkin mereka miliki dengan penyedia mereka saat ini.

Buat seseorang yang senang dengan penyedia mereka saat ini setidaknya mempertimbangkan percakapan.

Ini membuat Anda masuk dan membuka kesempatan untuk berbagi lebih banyak informasi.

Menindaklanjuti

Jangan hanya mengirim satu email ke prospek dan selesai dengan mereka. Kirim urutan 2-3 email dan tindak lanjuti di LinkedIn.

Jika mereka tidak pernah merespon, bukan berarti mereka tidak akan tertarik suatu saat nanti.

Sampai mereka mengatakan tidak, atau mengakui Anda, Anda selalu punya kesempatan.

Langkah ketiga dalam email sangat membantu untuk mengotomatisasi ini.

Misalnya, Anda dapat menggunakan frasa seperti:

• “Saya yakin kegigihan membawa Anda ke tempat Anda berada dalam bisnis Anda”
• “Saya yakin kotak masuk Anda penuh”

Dorongan kecil sebagai email terakhir membantu seseorang mengingat email dan membalasnya.

Daripada langsung meminta pertemuan, pertimbangkan satu langkah ke atas

Banyak emailer dingin yang salah dengan meminta penjualan atau memesan waktu untuk mengobrol segera. Ini sering terjadi sebelum Anda memiliki kesempatan untuk menetapkan siapa diri Anda.

Ini seperti situs web yang mengganggu dengan pop up yang langsung muncul. Beri saya kesempatan untuk melihat apakah konten di halaman tersebut adalah yang saya cari sebelum Anda meminta saya untuk memberikan alamat email saya.

Saya merekomendasikan untuk menguji semuanya. Anda dapat meminta penjualan langsung dalam persentase email Anda, tetapi sebagian besar dari mereka harus naik sedikit.

Mereka bertanya kepada prospek:

• Jika mereka ingin menerima studi kasus
• Jika mereka ingin menerima sumber daya yang bermanfaat
• Jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda

Jenis pertanyaan ini akan mengharuskan perusahaan Anda untuk memiliki sumber daya pemasaran konten, tetapi pertanyaan tersebut akan memberikan banyak nilai dan memberikan lebih banyak informasi kepada calon pelanggan sebelum mereka memutuskan apakah mereka siap untuk mengobrol dengan Anda.

Baris subjek

Baris subjek dapat membuat atau menghancurkan upaya email dingin Anda. Jika Anda tidak membuat mereka membuka email, mereka tidak dapat membaca konten Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk dipikirkan dengan baris subjek Anda:

• Buat agar lebih dapat ditindaklanjuti dengan frasa seperti "tingkatkan [konten/konversi/tarif terbuka]"
• Jelaskan isi email tersebut sehingga mereka memiliki lebih banyak insentif untuk membukanya. Jika kedengarannya seperti spam, mereka tidak akan membukanya
• Cobalah emoji—bergantung pada audiens Anda, ini dapat membantu meningkatkan tingkat keterbukaan
  • Contoh – “[subjek] + emoji kelenturan otot atau 100% emoji”
• Panjang tidak memengaruhi kemampuan pengiriman, tetapi dapat memengaruhi tingkat pembukaan secara negatif jika terlalu lama
• Pikirkan tentang pengguna seluler dan apa yang mereka lihat—terkadang, mereka dapat membaca banyak email tanpa membukanya

Contoh respons email yang baik

Untuk klien kami, kami selalu mengatakan bahwa kami dapat menjamin sejumlah besar email yang dikirim berdasarkan tujuan mereka. Kami tidak menjamin prospek atau tanggapan karena hal itu tidak mungkin dijamin dalam pemasaran.

Sebenarnya, semakin banyak email yang Anda kirim, semakin tinggi tingkat responsnya.

Biasanya, kami melihat bahwa email dingin menerima tingkat respons 0,5% hingga 2%, dan ini cukup bagus di industri ini.

Tidak semua balasan ini berasal dari orang yang ingin memulai percakapan penjualan, namun tujuan kami adalah memulai percakapan untuk tim penjualan mana pun.

Tujuan kami untuk pelanggan kami adalah memaksimalkan jumlah email yang kami kirim ke kontak yang memenuhi syarat yang memiliki peluang tertinggi untuk menjadi pelanggan.

Begitu kami berada di depan calon pelanggan ini, kami bertujuan untuk memaksimalkan respons positif untuk mendapatkan lebih banyak arahan ke dalam siklus penjualan.

Menulis email yang mendapatkan tanggapan dan tindakan cepat adalah tujuan kami.

Email ini tidak hanya mendapat tanggapan, tetapi seseorang yang ingin menelepon. Penelitian telah menunjukkan bahwa mendapatkan prospek di telepon akan secara dramatis meningkatkan tingkat penutupan Anda.

Itulah mengapa di Miles kami menjamin bahwa salah satu staf penjualan kami akan membalas telepon Anda dalam waktu 24 jam, tetapi seringkali dalam jam pertama itu.

Berada di depan orang yang tepat memunculkan tanggapan positif daripada tanggapan yang tidak jelas atau diabaikan oleh calon pelanggan.

Kami membantu pelanggan kami tampil di depan daftar target dengan email dingin selain prospek baru. Ini membantu meningkatkan tingkat balasan karena mereka mungkin sudah mengenal Anda atau merek Anda.

Sejak perubahan pekerjaan, kami juga menerima tanggapan dari orang-orang yang menyampaikan informasi untuk membawa Anda ke depan orang yang tepat dan departemen yang tepat.

Memulai percakapan bahkan ketika orang bukan kontak yang tepat bermanfaat karena mereka sekarang mengetahui merek Anda.

Ketika saatnya tiba untuk perpanjangan kontrak, Anda sekarang sedang dalam percakapan. Ini bagus untuk perusahaan yang memiliki siklus penjualan yang sangat panjang (beberapa membutuhkan waktu bertahun-tahun karena kontrak yang panjang).

Tujuannya juga untuk membuat orang merespons dengan minat corong yang lebih tinggi, seperti studi kasus. Setelah mereka menjawab, Anda dapat mengirimkan informasi tambahan tentang perusahaan Anda setelah mengetahui kebutuhan khusus mereka.

Tujuan utamanya adalah membuat prospek menjadwalkan waktu di kalender tenaga penjualan Anda.

Itu sebabnya kami selalu menyertakan tautan untuk memesan waktu di kalender mereka di setiap balasan.

Optimasi Apollo

Bagian ini merinci beberapa praktik dasar dan contoh saat menyiapkan dan mengoptimalkan kampanye Apollo.

Menyiapkan Urutan

Untuk mengirim email ke kontak yang telah Anda pilih, Anda akan ingin membuat urutan untuk memasukkan kontak Anda.

Pertama, atur sequence dengan memilih sequences → New Sequence

Jika Anda memiliki urutan yang sudah ada, Anda dapat mengkloning yang sudah ada untuk menghemat waktu.

Tambahkan langkah Anda, dimulai dengan email. Ada juga langkah lain yang dapat Anda lakukan, seperti memicu tugas untuk melakukan panggilan telepon atau mengirim permintaan koneksi melalui LinkedIn.

Anda dapat membuat email baru langsung di pembuat, atau memilih dari template.

Templat memengaruhi banyak alur kerja, jadi gunakan itu jika Anda ingin membuat satu perubahan pada email yang memengaruhi banyak alur kerja.

Saya selalu menambahkan langkah pertama untuk mengirim secara otomatis. Dengan begitu, semua kontak mulai menerima email segera setelah dimasukkan ke dalam urutan.

Kiat untuk urutan Anda

Mulai dengan utas baru, tetapi buat email berikutnya melanjutkan dari utas sebelumnya.

Cara pengiriman ini membuat email terdengar lebih bersifat percakapan.

Sepertinya orang yang melihat email tindak lanjut mengira mereka lupa menanggapi sesuatu. Ini membantu mendorong mereka untuk membuka email.

Ini paling baik dilakukan saat dipasangkan dengan perpesanan di awal badan email yang mengatakan sesuatu seperti, "Maaf, kami tidak mendapat kesempatan untuk terhubung."

Bahkan jika mereka tidak menanggapi email pertama, mereka akan merasa seperti sedang bercakap-cakap dengan Anda.

Jangan lupa untuk menambahkan personalisasi apa pun yang masuk akal.

Ini termasuk nama dan perusahaan mereka serta informasi Anda sendiri. Tanda tangan Anda akan diambil dari pengaturan pengirim berdasarkan pengguna.

Alur kerja terakhir harus berupa beberapa langkah dengan beberapa waktu di antaranya. Berikut adalah contoh satu dengan hanya tiga email yang menggunakan baris subjek yang sama dan membalas utas sebelumnya.

Ubah urutan menjadi aktif dan sekarang kita dapat menambahkan kontak.

Menambahkan Kontak ke Urutan

Setelah kami membuat daftar orang yang ingin kami targetkan dengan daftar atau pencarian tersimpan, kami dapat mulai menambahkan kontak dari daftar ini.

Saya sarankan untuk menambahkan 500-5.000 kontak sekaligus dalam urutan Anda. Ini semua tergantung pada volume yang dapat ditangani server Anda (dan menganggap Anda telah meningkatkan semuanya di antarmuka).

Mulailah dengan membuka pencarian atau daftar tersimpan.

Dalam contoh ini, daftar kami memiliki 2.700 kontak sehingga kami dapat menambahkan semuanya karena sesuai dengan ambang volume pengiriman optimal kami.

Pilih semua dengan mencentang kotak centang di bawah ikon filter dan memilih pilih semua.

Anda juga harus menggunakan opsi "maksimal orang per perusahaan" dan membatasinya hingga kurang dari 5. Dengan cara ini, Anda tidak meledakkan ratusan orang yang cocok dengan jabatan pekerjaan yang sama di perusahaan yang sama. Mereka mungkin melihat ini sebagai spam di perusahaan mereka, tetapi filter spam juga dapat menangkapnya.

Setelah semua kontak disorot, klik tambahkan ke urutan.

Sebagai catatan tambahan, antarmuka Apollo tidak sempurna. Jika Anda langsung menambahkan kontak ke urutan, Anda tidak akan memiliki cara mudah untuk mengekspor dan memverifikasinya.

Solusi terbaik saya untuk ini adalah juga membuat daftar baru untuk mencoba melacak siapa yang sudah terdaftar dan siapa yang belum. Anda dapat membuat daftar di sini tanpa membuka layar lain.

Untuk contoh ini, saya telah membuat daftar yang disebut "Perangkat Lunak [lengkap] - Pelaporan BI." Ini berarti siapa pun di daftar ini telah terdaftar dalam tema dan urutan ini.

Saya dapat memilih untuk menambahkan kontak yang sama ini ke alur kerja lain di masa mendatang, tetapi saya tahu apa yang telah mereka lihat.

Anda ingin menambahkannya ke urutan pada saat yang sama sehingga Anda memilih kontak yang sama. ** Menavigasi keluar setelah menambahkannya ke daftar membatalkan pilihan kontak Anda dan Anda mungkin tidak yakin siapa yang Anda daftarkan**

Melacak kontak yang membalas

Inilah bagian terpenting: melacak siapa yang membalas.

Anda pasti ingin membuat sistem yang berfungsi untuk perusahaan Anda. Tujuan utamanya adalah melacak balasan dan memastikan bahwa Anda memiliki atribusi yang tepat di CRM Anda.

Kami memastikan bahwa semua prospek yang masuk melalui Apollo diberi tag dengan sumber "Email Dingin" untuk pelacakan kami. Dengan begitu, kita bisa mengukur efektivitasnya setiap bulan.

Kami menggunakan HubSpot, tetapi Anda dapat menghubungkan Apollo ke berbagai CRM atau menggunakan integrasi Zapier mereka untuk mendorong data ini ke Google Sheets atau sistem lain.

Praktik terbaik umum kami adalah mendorong hanya kontak yang membalas email Anda.

Dengan HubSpot, Anda dapat mengatur integrasi untuk hanya mendorong kontak yang membalas HubSpot.

Ini memungkinkan Anda untuk melacak siapa sebenarnya yang membalas dan memiliki gagasan yang lebih baik tentang jumlah prospek.

Anda kemudian dapat menelusuri orang-orang yang membalas di HubSpot dengan lebih mudah dan menghapusnya jika tidak relevan

Beberapa orang membalas dengan komentar seperti, "hapus saya dari daftar Anda" atau "bicaralah dengan ini dan itu" dan bagus untuk melihatnya secara sekilas. Ini adalah proses yang agak membosankan di Apollo itu sendiri dan saya lebih suka di HubSpot.

Kami telah memetakannya sehingga memperbarui properti status prospek ini di HubSpot mengubah data secara langsung di Apollo.

Jika kontak membalas dengan cara negatif, kami ingin memastikan bahwa kami tidak mengirim email lagi kepada mereka. Untuk melakukan ini, kami perlu memastikan bahwa pengaturan di HubSpot sesuai dengan tahapan kontak yang tidak kami targetkan untuk email.

Dalam hal ini, mengubah status prospek menjadi "tidak memenuhi syarat" akan otomatis mengubah tahap kontak mereka di Apollo menjadi "jangan hubungi".

Selama urutan Anda di Apollo menyetel "Jangan Hubungi" untuk menghapusnya dari urutan, maka Anda sudah siap!

Hanya dengan beberapa klik dan Anda telah berhenti berlangganan seseorang yang tidak ingin lagi menerima email Anda di Apollo.