Búsqueda de pago frente a redes sociales de pago

La búsqueda paga y las redes sociales pagas son excelentes métodos de marketing digital que le permiten llegar a más clientes y generar tráfico relevante para su sitio web. Mientras que la búsqueda paga incluye publicidad en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), las redes sociales pagas implican producir anuncios que aparecerán en una plataforma de redes sociales de su elección.

Pero, ¿qué método es el más adecuado para su negocio? ¿Cuáles son los pros y los contras de cada uno? Obtenga más información a continuación.

¿Qué es la búsqueda paga?

La búsqueda de pago es un método de publicidad que permite a las empresas mostrar sus anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda a cambio de una tarifa. Es una forma de marketing digital que permite al anunciante dirigirse a un grupo específico de usuarios en función de sus consultas de búsqueda. La búsqueda paga es diferente de la búsqueda orgánica en que promueve anuncios en lugar de contenido orgánico.

La búsqueda pagada es una forma de marketing de pago por clic (PPC). Esencialmente, la empresa no pagará nada a menos que alguien haga clic en su anuncio y el anuncio se cree en función del tipo de términos de búsqueda que el usuario probablemente buscará en relación con el producto o servicio de interés.

Los anuncios pueden estar enfocados en texto o en compras y podrá identificar un anuncio pagado la próxima vez que busque cualquier cosa en Google... (bueno, casi cualquier cosa), pero hemos incluido algunos ejemplos a continuación para una imagen.

Un anuncio de texto PPC:

Un anuncio de compras de PPC:

Para obtener más información sobre los conceptos básicos de PPC, consulte nuestra guía de mejores prácticas de PPC.

Beneficios de la búsqueda paga:

La publicidad de búsqueda paga ofrece muchos beneficios para las marcas, que incluyen:

• PPC es medible y controlable

Las campañas de búsqueda pagadas son medibles y rastreables, lo que permite a las empresas realizar un seguimiento de su progreso y ajustar las campañas en consecuencia.

• PPC se dirige a una audiencia que ya está buscando su producto o servicio

A través de anuncios de búsqueda pagados, tiene la capacidad de promocionar su marca a una audiencia relevante y comprometida que está buscando activamente los productos/servicios que ofrece.

• PPC ofrece resultados rápidos

No estamos diciendo que sea una victoria rápida, porque la optimización para llevar al anunciante a donde quiere estar puede llevar tiempo, sin embargo, puede configurar las campañas con relativa rapidez y comenzar a generar tráfico de inmediato a través de la búsqueda paga.

• PPC aumenta la visibilidad

La búsqueda paga ayuda a aumentar la visibilidad de las empresas al permitirles colocar anuncios en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) para que puedan verse antes que cualquier listado orgánico.

• PPC aumenta el conocimiento de la marca

Las campañas de búsqueda pagadas pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y reforzar el reconocimiento de los productos y servicios de una empresa.

• PPC aumenta las ventas y los ingresos

Al aumentar la visibilidad y el conocimiento de sus marcas y productos, y generar tráfico relevante a su sitio, la búsqueda paga contribuye a aumentar las ventas y los ingresos al enviar usuarios interesados ​​a su sitio.

Inconvenientes de la búsqueda paga:

Aunque se ofrecen muchos beneficios, también hay algunos inconvenientes que debe considerar antes de embarcarse en una costosa campaña de PPC que podría no ser adecuada para su negocio. Las desventajas de la búsqueda paga incluyen:

• PPC puede ser costoso

La publicidad de búsqueda pagada puede ser costosa, especialmente cuando se oferta por palabras clave competitivas. El costo por clic (CPC) puede ser alto y consumir su presupuesto rápidamente.

• PPC puede llevar mucho tiempo

La gestión de campañas de búsqueda de pago puede llevar mucho tiempo. Debe investigar y seleccionar las palabras clave correctas, optimizar el texto de su anuncio, realizar un seguimiento del rendimiento y ajustarlo en consecuencia. Si lo estás probando por tu cuenta sin la ayuda de un experto en PPC, podría llevarte un tiempo descubrirlo.

• Existe el riesgo de fraude de clics con PPC

El fraude de clics es un problema con la publicidad de búsqueda paga. Esto es cuando los bots o competidores hacen clic en sus anuncios para aumentar sus costos sin generar clientes potenciales o ventas.

• La orientación de PPC puede complicarse

Puede ser difícil dirigirse a la audiencia adecuada con publicidad de búsqueda paga. Debe tener un mercado objetivo bien definido para garantizar que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.

Si tiene problemas con cualquiera de los anteriores, envíenos un mensaje para ver cómo nuestros expertos en PPC pueden ayudarlo a administrar su actividad de búsqueda paga.

¿Qué es social pagado?

La publicidad social paga es un tipo de marketing digital que implica el uso de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube y TikTok para promocionar un negocio, producto o servicio en forma de anuncios llamativos de video e imagen.

La publicidad social pagada es una forma efectiva para que las empresas lleguen a su público objetivo y corran la voz sobre sus productos y servicios. Permite a las empresas crear campañas dirigidas que lleguen a clientes potenciales dondequiera que se encuentren actualmente y que tengan más probabilidades de estar interesados ​​en lo que tienen para ofrecer.

De manera similar a la búsqueda paga, las empresas que ejecutan anuncios sociales pagados pagan por un clic en sus anuncios o, según el objetivo de la campaña, se les puede cobrar por cada 1000 impresiones (esta es la cantidad de veces que se ha visto el anuncio).

Según información inteligente, la cantidad de usuarios de redes sociales en todo el mundo aumentó a 4620 millones en enero de 2022; por lo tanto, al anunciarse en plataformas relevantes para su negocio, está aumentando el conocimiento de la marca desde el principio. Incluso antes de generar tráfico, tiene la capacidad de mostrar su marca y su personalidad a millones de personas.

Los anuncios que normalmente verá en las plataformas de redes sociales están en formatos de video, imagen y carrusel; sin embargo, puede crear anuncios basados ​​en texto en plataformas como Twitter. Hemos agregado un ejemplo de cada formato a continuación:

Un anuncio de vídeo:

Un anuncio gráfico:

Un anuncio de carrusel:

Un anuncio de texto:

Lea nuestro blog para obtener más información sobre los conceptos básicos de las redes sociales pagas y lo que debe tener en cuenta al configurar sus campañas.

Beneficios de las redes sociales pagas:

Como se mencionó anteriormente, la audiencia disponible para usted en las plataformas de redes sociales es enorme y continúa creciendo, lo cual es uno de los beneficios más obvios. Aparte de eso, otros beneficios de la publicidad social paga incluyen:

• Los anuncios sociales pagados garantizan llegar a audiencias nuevas y existentes

Al superar los algoritmos orgánicos, el pago de los anuncios sociales garantiza que los usuarios a los que se ha dirigido explícitamente vean su contenido.

• La publicidad social paga ofrece capacidades de prueba A/B

Pruebe qué formatos funcionan mejor para su negocio y su audiencia configurando pruebas divididas, para que no desperdicie su presupuesto en el tipo de anuncio incorrecto que no generará conversiones.

• Social pagado le permite crear anuncios personalizados

Puede crear anuncios que se adapten a su público objetivo y personalizarlos con imágenes, texto y llamadas a la acción. Esto le permite atraer a una audiencia más comprometida y aumentar las posibilidades de que tomen medidas.

• Los anuncios sociales pagados crean conciencia de marca entre nuevos clientes

Mediante el uso de anuncios dirigidos, puede llegar a clientes potenciales que pueden no haber estado al tanto de su negocio antes. Esto es especialmente beneficioso para las empresas que recién comienzan y necesitan correr la voz.

• Social pagado es rentable

La publicidad social pagada es altamente rentable. Solo paga por los anuncios cuando alguien realiza una acción, como hacer clic en un enlace o visitar su sitio web. También puede seguir de cerca los resultados de sus campañas y ajustar su estrategia en consecuencia, haciéndola mucho más asequible que otras formas de publicidad en las que paga un precio fijo para publicar anuncios.

Inconvenientes de las redes sociales pagas:

Si bien la publicidad social paga puede ser efectiva para llegar a un público más amplio, existen algunos inconvenientes que se deben considerar antes de comprometerse con este tipo de marketing.

• Las redes sociales pagas pueden ser costosas

Aunque algunos ven la publicidad social paga como rentable, como se mencionó anteriormente, el costo de los anuncios sociales puede ser una desventaja para algunas empresas, especialmente las más pequeñas. Las plataformas de redes sociales cobran tarifas por las campañas publicitarias, y estas tarifas pueden ser bastante costosas. Según el tamaño y el alcance de la campaña, los costos pueden acumularse rápidamente.

• Puede haber una falta de control creativo con anuncios sociales pagados

Las plataformas de redes sociales suelen tener sus propias reglas y pautas para la publicidad, lo que puede limitar la creatividad del anuncio. Por ejemplo, es posible que el anuncio deba tener un formato determinado o limitarse a una determinada cantidad de palabras o imágenes. Esto puede dificultar que las empresas creen anuncios efectivos y llamativos.

• La publicidad social paga puede ser difícil de medir

Puede ser difícil determinar qué anuncios generan la mayor cantidad de clics e impresiones y cuál es el retorno de la inversión para cada anuncio. Esto dificulta hacer ajustes a la campaña y optimizar el presupuesto. Lea nuestra guía para conocer los KPI sociales mejor pagados para realizar un seguimiento y medir el éxito de sus campañas.

Si se enfrenta a alguno de los problemas anteriores, comuníquese con nuestros expertos sociales pagados para obtener algunos consejos.

Diferencia entre búsqueda paga y social paga:

Las redes sociales de pago difieren ligeramente de la búsqueda de pago en que, en lugar de dirigirse a un cliente potencial en función de las palabras clave que la audiencia está buscando activamente, la orientación se basa en los intereses, comportamientos y datos demográficos de la audiencia.

Habiendo dicho esto, con canales como Twitter y Pinterest hay un elemento de orientación por palabra clave donde puede aplicar una lista de términos que su audiencia probablemente busque en estas plataformas durante la fase de investigación e inspiración de su proceso de compra.

Otra diferencia importante es que los anuncios de búsqueda pagados son generalmente una estrategia más receptiva, ya que se muestran a los usuarios que buscan explícitamente términos relacionados con sus productos o servicios, mientras que los anuncios sociales pagados son más preventivos, para promocionar su marca a los usuarios que podría estar interesado en sus productos o servicios en función de su comportamiento anterior en la plataforma.

A diferencia de la búsqueda paga, las redes sociales pagas son generalmente muy visuales y las creatividades altamente atractivas son de suma importancia para impulsar el rendimiento. Si bien la búsqueda paga se está moviendo hacia un espacio más visual, con la introducción de campañas de rendimiento máximo que permiten al anunciante aparecer en la red de visualización y YouTube, de manera más convencional, los anuncios se basan en texto o en compras.

¿Qué es mejor para su marca: búsqueda paga o redes sociales pagas?

El método de publicidad paga que sea mejor para usted depende en última instancia de su presupuesto disponible y sus objetivos comerciales. Pero el mejor escenario es una mezcla de ambos. Al anunciarse tanto en los motores de búsqueda como en las plataformas de redes sociales, tiene más oportunidades de llegar a un público más amplio; sin embargo, esto no será factible para todas las empresas.

Si bien los anuncios sociales pagados son mejores para los usuarios en una etapa inicial del viaje de compra, captándolos cuando no necesariamente esperan que aumente su conocimiento y consideración, los anuncios de búsqueda pagados son generalmente mejores para dirigirse a los usuarios cerca del final de su viaje, justo cuando están listos para comprar.

Por lo general, verá resultados inmediatos en términos de tráfico del sitio web y clics de la búsqueda paga, pero los anuncios sociales son mucho más atractivos visualmente, excelentes para crear conciencia de marca y capturar nuevos grupos de consumidores que haya especificado.

Sin comprender verdaderamente la empresa, el sector, la competencia, las capacidades creativas y las USP, es difícil decir cuál es mejor para su marca. Si no está seguro de qué canal funcionaría mejor para su negocio, comuníquese con nuestros expertos que pueden ayudarlo con PPC y publicidad social paga.